Comment certains opticiens font pour vous proposer une paire gratuite sans creuser le trou de la Sécu ?
En poussant la porte d’un magasin d’optique, cette offre promotionnelle omniprésente semble presque trop belle pour être vraie. À l’heure où les dépenses de santé sont scrutées de près, beaucoup s’interrogent sur le coût caché de cette générosité commerciale pour les comptes publics.
Dans les vitrines, la formule fait mouche depuis plus de trente ans. Lancée en 1999 avec le concept de la seconde monture pour un franc de plus chez Alain Afflelou, cette pratique s’est imposée comme une norme commerciale dans toute la profession. Pourtant, un doute persiste souvent au moment de signer le devis : la collectivité finance-t-elle indirectement ce petit cadeau ? Votre carte Vitale ne sert aucunement à payer vos solaires d’appoint.
Une fausse prise en charge par la collectivité
Face à une offre si généreuse, de nombreux assurés imaginent un tour de passe-passe orchestré sur le dos des finances publiques ou des complémentaires santé. C’est pourtant impossible au regard de la réglementation. Le Code de la sécurité sociale encadre strictement la prise en charge : un seul équipement optique complet est remboursé tous les deux ans pour les personnes de plus de 16 ans, sauf en cas d’évolution de la vue médicalement constatée.
Le verrouillage administratif empêche toute manœuvre. Lors de la facturation, la seconde monture ne fait l’objet d’aucune télétransmission. Aucune feuille de soins n’est émise pour cette paire supplémentaire, rendant son existence totalement invisible pour votre caisse d’assurance maladie comme pour votre mutuelle. La collectivité ne paie donc absolument rien.
Les rouages économiques : d’où vient réellement l’argent ?
Le financement de ce cadeau repose d’abord sur un coût de fabrication minime. Commandées en gros volumes auprès de fabricants asiatiques, les montures d’entrée de gamme reviennent à moins de 5 euros hors taxes à l’achat pour les grandes enseignes. Équipées de verres unifocaux standardisés, le coût de revient total de ce second équipement excède rarement une vingtaine d’euros.
Cette petite dépense est facilement absorbée par la vente initiale. Dans ce secteur, le taux de marge brute historique oscille entre 55 % et 63 % selon les syndicats professionnels. L’opticien accepte simplement de rogner sur son gain immédiat. Pour le magasin, cette monture offerte constitue une charge publicitaire directe, indispensable pour attirer le client sur un marché ultra-concurrentiel.
La rentabilité s’envole enfin grâce à l’upselling, une technique commerciale consistant à vendre des options payantes. Verres amincis, filtres anti-reflets ou teintes solaires spécifiques sont facturés au prix fort dès que vous souhaitez améliorer ce second équipement. Ces options très lucratives transforment une simple promotion en excellente affaire pour le commerçant.
Source : Planet.fr
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